联想销售，关于联想的市场营销

展全思梦 2025-11-09 07:17:53

1，关于联想的市场营销

我国计算机行业的市场营销现状:1区域带动整体2渠道引领市场3百家争鸣4集中化5优胜劣汰6兼并重组联想公司市场营销策略的成功之处：1稳定的服务支持2可靠地品质保障3良好的广告氛围4准确的市场定位5技术的广泛应用开发6牢靠的精英团队

2，我刚刚从事联想电脑的销售作为一名电脑销售员要具备什么呢从客

你应该抓住客户的心理。如每一个客户都想花最少的钱买好的东西。那么你需要做的是把一台本身性能不错的电脑的性价比说出来让心动。但你也必须分情况如果客户是学生那么中低端可就是首选了。在征求顾客的要求给他推荐一些性能较好和实惠的。你可从学生的角度思考如果你是学生你可能喜欢那些比如外观时尚的。你必须问是否喜欢玩游戏或主要拿电脑干什么之类的。如果玩游戏或拿电脑绘图之类的那么就必须有独立显卡了。这样层层的进行让顾客感觉到你的热情。自然而然顾客乐意听你的。所以你必须对你要销售的产品很了解。顾客最主要考虑的是配置那么你得了解

3，在一个县级市做联想电脑的销售工作好吗

根据你所在县城的经济发展状况来衡量这份工作的好坏！经济发达，网络设备比较普及。尤其是电脑，不管是个人的还是公司的。联想本身产品品质较高售后服务较好。在市场中的具有很大的竞争优势！如果你所在的公司或者是你个人加盟的在县级市是独一家，那不用说效益一定是非常可观的。如果分公司有2-3家那服务人数一分效益也就一般状况了。经济发展起步，这个时候电脑作为一种高档电子消费品具有一定的吸引力。联想本身的品牌效应和适当的营销手段。也可在市场中有不错的表现。同样经济发展缓慢的话，那这份工作就不是那么乐观了。不过环境只是外在的因素，关键还是看个人的努力！！！加油啊！！

支持楼上！我做的是联想渠道~握手！现在电子行业竞争特别厉害，一台机器能赚到100就算是不错的！我有很多客户那里，提成都是按量算的，卖出一台提成多少`就这么算的`很少有利润的百分之多少来加提成了！

我觉得应该还是不错的，因为联想电脑毕竟是国内一线大品牌，售后更是有口皆碑，消费者对联想还是比较信赖的。你做之前主要应该做个市场调查，看看你们那个县级市大致有多少人做联想，预留的市场份额有多大。

4，我是一名联想电脑销售员想知道怎么才能做一名合格的销售怎么真

第一，对自己销售的业务熟悉，弄清楚自己的业务范围，范围之内的要极其熟悉，如：各机型的配置及其功能；相信你应该做到位了。第二，迅速对你的客户进行了解，迎来新的客户。首先，让客户对你有个好感。觉得你热心、专业。学会察言观色。看他是不是买家。有的是转着玩的。识别真正的买家，看他买东西的迫切度。这样不会浪费时间。如果你能让不想买东西的都掏出钱来买。那你就太厉害了。成功离你不远了。

如果你对电脑性能和配置都已经很了解，那么如果你是客户，你会选择什么样的电脑，其次细心观察客户的性格（炫耀型或实用型）大概需要使用哪种电脑。然后客户如果是学生，那么家长希望购买什么样的机型。通过本品牌筛选出的机型和其他品牌的同配置机型进行比较有哪些优势或劣势（全都要提一下，不过要强调优势，劣势则是一笔带过）。最后剩下的就是运气了。

根据我在实体店的体验，大多数的营业员根本没有我对某品牌了解的信息多。基本的配置都不了解，怎么介绍给客户，就算是配置背的滚瓜乱熟也只是个及格，优秀的销售人员，应该会横向，纵向的比较各型号电脑，根据客户使用用途，推荐实用配置。以上是作为客户一点想法，虽然我90%的东西都是在网络上购买，很少去实体店。

5，联想笔记本销售技巧

最重要是根据顾客的情况能实实在在给出一些建议，而不是让顾客盲目多花钱，这样大家买了之后感觉不错，才会帮你宣传的，有很多买电脑用户其实真正对电脑配置不是很了解，尽量少讲一些专业术语，多跟其他机型做作比较，也就是讲的直观些。呵呵，我第一次买电脑时就这样，那个销售员老跟我说一些比较内行的话，结果我听了几句就烦了，现在好多了，不怕忽悠了

联想笔记本销售技巧5条金律：　　第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。　　第二：同意客户的感受　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。　　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。　　第五：让客户了解自己异议背后的真正动机　　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

抓心理！现在的人精！不过还是会偏的！只要你的行为与方语中带肯定！诚心点讲！不烦的讲！不好的也要说出来！还要对比其它的牌子不好之处！再重点说说好处！

联想主要优点是性价比，特别是针对玩游戏的大学生。其次是售后服务好，服务网点多。而相对神舟这种价格杀手，质量要明显好的多。一般人往往都是看好前者，所以联想笔记本卖的很不错。你卖的时候要注意对比其他品牌的优缺点来销售，效果要好得多

6，联想电脑销售技巧有哪些

电脑销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的电脑，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买电脑的主要目的及使用环境是什么，是学习，普通还是大型软件开发或设计或游戏等，以及使用场景是什么，是放办公室还是经常出差等，把客户的需求及实际使用产品可能遇到的问题了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

建议你到“电脑销售员论坛”看看。如何做好it销售员，我觉得这个问题其实不难回答，首先你来到it销售技巧论坛，就能证明你还是很想在这个行业中认真并且很好的做下去的。但是如何才算做好那，首先，你加入it销售员这个行业，那么你就不应该三心二意。 1.如果你想在这个论坛学习知识，学习销售技巧，你要考考自己，你们公司的货物，库存，大约多有，xx产品何时到货，一定要清楚自己店面的产品以及价格，如果你连有多少产品，每个产品的报价，和底价是多少你都不知道，你想想，你和顾客有什么区别？？ 2.以前我的经理跟我说过，一个好的销售不能仅仅只了解自己品牌的产品，竞争对手的产品同样重要，那时候我很不理解他为什么会对我有这样那样的各种要求，后来直到我辞职后，去更大的销售卖场，而曾经经理说的这些对于他们而言，仅仅只是初级知识 3.如果你要看书，那么就看那些成功人士写的书，咱们这个行业，不同于其他行业，如果一个没做过销售员就写本销售书的人，你会相信他的知识吗？不要迷信那些所谓的销售名人，什么陈安之啊，如果你是一个销售卖场的新人，也许你会为自己新的行业去投资，但是我可以这样告诉你，你投资的钱，很难收回成本，有太多这样的例子了，我就不一一举例了，如果不相信，你可以翻阅一下，看看时候能融入到你的销售工作中。 4.it销售技巧论坛，这里面有很多很多关于it卖场如何做好it销售的资料，这里面给你提供一个这么好的空间，你不学怪你，学了没帮助，那么你来找我，你可以用一天的时间去打电子游戏，为什么不肯用一个小时的时间去学习哪？ 5.多学学同事，学学论坛里面的人，多请教请教，就像销售问答板块的简介一样，“卖场里我们是对手，论坛里我们是朋友”很多人，很多学习的资料都会帮到你，你自己不努力，就不要埋怨品牌

7，联想销售话术

“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 　　1、明确您的主题　　每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。　　2、选择接近客户的方式　　接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。　　主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，电话是很好的接近客户的工具，但要留意的是您最好不要将主题扩散到销售产品的特性或讨论到产品的价格，因为若是您销售的产品比较复杂，是不适合电话切入上述的主题。　　3、什么是接近话语　　专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。　　接近话语的步骤如下：　　步骤1：称呼对方的名　　叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。　　步骤2：自我介绍　　清晰地说出自己的名字和企业名称。　　步骤3：感谢对方的接见　　诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。　　步骤4：寒喧　　根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。　　步骤5：表达拜访的理由　　以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。　　步骤6：讲赞美及询问　　每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。下面是一个接近话语的范例：　　首先销售人员王维正以稳健的步伐走向张总经理，当视线接触至张总时，可轻轻地行礼致意，视线可放在张总的鼻端。当走近张总前可停下，向张总深深地点头行礼。销售人员王维正此时面带微笑，先向张总经理问好以及自我介绍。　　王维正：“张总经理，您好。我是大华公司的销售人员王维正，请多多指教。” 　　张总经理：“请坐” 　　王维正：“谢谢，非常感谢张总经理在百忙中拨出时间与我会面，我一定要把握住这么好的机会。” 　　张总经理：“不用客气，我也很高兴见到您。” 　　王维正非常诚恳地感谢张总经理的接见，表示要把握住这个难得的机会，让张总经理感受到自己是个重要的人物。　　销售人员：贵公司在张总经理的领导下，业务领先业界，真是令人钦佩。我拜读过贵公司内部的刊物，知道张总经理非常重视人性的管理，员工对您都非常爱戴。　　王维正将事前调查的资料中，将有关尊重人性的管理这点，特别在寒喧中提出来，以便待会对诉求团体保险时能有一个好的前题。　　张总经理：我们公司是以直接拜访客户为导向，需要员工有冲劲及创意。冲劲及创意都必须靠员工主动去做的，用强迫、威胁的方式是不可能成为一流公司的。因此，我特别强调人性的管理，公司必须尊重员工、照顾员工，员工才会真正的发挥潜力。　　销售人员：张总经理，您的理念确实是反应出贵公司经营的特性，真是有远见。我相信贵公司在照顾员工福利方面不遗余力，已经做得非常多。我谨代表本公司向张总经理报告有关本公司最近推出的一个团保方案，最适合外勤工作人员多的公司采用。　　张总经理：新的团体保险？　　王维正先夸赞对方，然后表达出拜访的理由。　　销售人员：是的。张总平常那么照顾员工，我们相信张总对于员工保险这项福利知道得一定很多，不知道目前贵公司有那些保险的措施呢？　　王维正采用夸奖，并提出询问的手法。　　进行有效的夸奖的手法有三个方式：　　（1）夸奖对方所做的事及周围的事务。如：您办公室布置得非常高雅。　　（2）夸奖后紧接着询问。如：您的皮肤这么白，您看试穿这件黑色的礼服怎么样　　（3）代第三者表达夸奖之意。如：我们总经理要我感谢您对本公司多年的照顾。　　4、接近注意点　　从接触客户到切入主题的这段时间，您要注意以下二点：　　打开潜在客户的“心防”：　　曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心。”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外。当客户第一次接触您时：　　他是“主观的” 　　“主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖廋……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。　　他是“防卫的” 　　“防卫的”是指客户和销售人员之间有道捍卫的墙。　　因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。　　销售商品前，先销售自己：　　接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。一位人寿经纪人曾经说“您以为我是怎么去销售那些种类繁多的保险商品的啊？我的客户90％都没有时间真正去了解他们保了一些什么，他们只提出希望有哪些保障，他们相信我会站在他的立场，替他规划，所以呢，对我而言，我从来不花大量的时间解释保险的内容还有细节，我认为，我的销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。” 　　“客户不是购买商品，而是购买销售商品的人”，这句话，流传已久，说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。　　TOYOTA的神谷卓一曾说：“接近客户，不是一位地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避，当我刚进入企业做一个新销售人员时，在接近客户时，我只会销售汽车，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下，我终于体会到，与其直接说明商品不如谈些有关客户太太、小孩的话题或谈些乡里乡间的事情，让客户喜欢自己才是真正能关系着销售业绩的成败，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务主管报有好感。” 　　接着下来，有两个接近客户的范例，您可比较一下。　　范例① 　　销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情？　　商店老板：哦，我们店里的收银机有什么毛病吧？　　销售人员A：并不是有什么毛病，我是想是否已经到了需要换新的时候。　　商店老板：没有这回事，我们店里的收银机状况很好呀，使用起来还像新的一样，嗯，我不想考虑换台新的。　　销售人员A：并不是这样哟！对面李老板已更换了新的收银机呢。　　商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！　　接下来我们来看看接近客户的范例2。　　范例② 　　销售人员B：郑老板在吗？我是大华公司销售人员王维正，在百忙中打扰您。我是本地区的销售人员，经常经过贵店。看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。　　商店老板：您过奖了，生意并不是那么好。　　销售人员B：贵店对客户的态度非常的亲切，郑老板对贵店员工的教育训练，一定非常用心，我也常常到别家店，但像贵店服务态度这么好的实在是少数；对街的张老板，对您的经营管理也相当钦佩。　　商店老板：张老板是这样说的吗？张老板经营的店也是非常的好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。　　销售人员B：郑老板果然不同凡响，张老板也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张老板昨天换了一台新功能的收银机，非常高兴，才提及郑老板的事情，因此，今天我才来打扰您！　　商店老板：喔！他换了一台新的收银机呀？　　销售人员B：是的。郑老板是否也考虑更换新的收银机呢？目前您的收银机虽然也不错，但是如果能够使用一台有更多的功能，速度也较快的新型收银机，让您的客户不用排队等太久，因而会更喜欢光临您的店。请郑老板一定要考虑这台新的收银机。　　上面这两个范例，您看完后，您有什么感想呢？我们比较范例①跟②销售人员A和B的接近客户的方法，很容易发现，A销售人员在初次接近客户时，单刀直入地询问对方收银机的事情，让人有突兀的感觉，而遭到商店老板回问，他回问：“店里的收银机有什么毛病？”。A销售人员首次接近客户时，忽略了突破客户的“心防”及销售商品前先销售自己的二个重点。　　反观销售人员B，却能够把握这二个原则，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，才自然地进入销售商品的主题。B销售人员在接近客户前能先做好准备的工作，能立刻称呼郑老板，知道郑老板店内的经营状况、清楚对面张老板以他为学习目标等，这些都是促使销售人员成功的要件。

销售的八个步骤　　如果您是一位商店的销售员，客户会主动的走进您的店，您可向他销售您的商品，答复他的询问，客户购买后离开，这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明销售的过程。　　第一步骤称为销售准备。　　没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业销售人的基础准备。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。　　第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。　　第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学习：1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。销售的一个课题是异议处理。　　销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会：1、了解客户提出异议的原因；2、检讨自己何以会让客户提出异议；3、异议的种类；4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。　　上面的销售八步骤以及一个课题，就是专业销售的完整过程。当然，有些销售的过程中，要利用到家庭销售聚会以及产品发布会或者是创业说明会。用这些方法进行销售，都是很好的方式，只要您能够精通产品说明以及展示的技巧，相信您就有足够的能力做好这些工作。　　有些行业不需要应用到所有的技巧，例如门市销售人员，客户是主动上门的，您不需要进行寻找客户的工作，您的学习可着重在如何让客户一进门就对您产生好的印象，如何透过询问的技巧，迅速了解客户的需求，而能够推荐适当的产品，从而做有利的缔结。请您结合自己实际的工作，反复地学习。

只要你想，你想到的也是我们要做的！

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