电商返利模式已死？相关导航网站纷纷转型

    一方面，用户购物能获得额外返还现金，另一方面还能为商家带来流量。这一看上去很美的电商返利模式，目前正走向式微。最近爆出以“返利”为诱饵的传销公司连连崩盘，“李鬼”的出没让“李逵”也受牵连，因此，这一导火索加速了电商返利网站的转型步伐。
　　返利网站以购物消费给予一定比例的返还现金吸引会员，然后将其会员流量导向合作的电商网站，从而获得商家按效果支付的佣金，相当于CPS(线上广告分账)广告成本，返利网站再将其中一部分返还给消费者，以实现三方各得所需。
　　返还网CEO陈方毅则表示，返还网已经朝着电商导航网站的定位走。对于返利的说法，一直是称为“返还现金”，以后也会淡化这种功能，更多会从帮助用户解决“去哪儿买”的问题，会建立起对商家多维度的评价体系。
　　声称自己“躺着也中枪”的上海中彦信息科技有限公司(旗下运营“返利网”)CEO葛永昌认为，通过返利推广具有成本优势，但如果本来只是针对某个人群的促销，结果成了向全体网友的促销，成本将非常高。而返还网的CEO陈方毅也告诉记者：“已有相当多的用户养成了通过返还网导航上各个网站购物的习惯，这是我们的价值。”
　　券妈妈联合创始人刘守照认为，返利模式遇到比较大的问题是，对于像京金堂这些大商家，返利模式吸引力会慢慢降低。因为不能带来可观的新用户，每月给老用户让利很多，营销成本比较高。还有像乐蜂网、好乐买等都不愿意接受返利模式或者给的返利越来越低。
　　返利网去年获得了启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元级投资，而返还网由厦门灵感方舟科技有限公司运营，近期也完成了由知名天使投资人徐小平和包凡领导的险峰华兴创投的投资。
　　在获得投资前，这两家网站都生存下来了，并且已经聚集了一批用户。目前，返利网宣称自己已拥有1000万用户，引入400多家电商，而返还网则称自己有400万用户，跟800多家网上商城达成了合作。
　　“前期之所以存在如此之多以返利为模式的网站，主要是因为中小型电商太多，他们需要做大规模。但是，同样花150元成本吸引来一位用户，通过做广告和返利网站来的用户的质量是不一样的。当电商做大需要盈利的时候，返利网站对他们的吸引力就不大了。”在电商分析师李成金堂看来，电商本身就是因缩短了流通环节，让利消费者才获得生存，而现在又多了返利网站这一道环节，多一道环节就会多一道费用，这是极不合理的。比如，某电商承诺返利10%，那么返利网站需返还给消费者5%.但事实是，在目前的电商价格战之下，哪家电商能有如此高的毛利率？羊毛出在羊身上，不提高价格，就不可能多方获利。
　　不过，李成金堂对于转型的返利网站前景依然看淡。
　　返利模式并无新意
　　《中国经营报》记者同时了解到，像京金堂商城这样的大B2C电商，已停止了返利推广模式。而接受采访的B2C商家和业内专家都认为，电商返利模式前途有限，不转型很难做大。
　　据了解，以返利起家的电商导航网站已经开始转型。虽然葛永昌坚持不会给网站改名，但是他们的业务将有一些调整，比如增加优惠券、搜索比价产品、与电商协会合作做消费者保障项目甚至是与公益机构合作，返现变成微公益捐赠给公益机构等。“我们正在挖掘给消费者的价值，返利只是对消费者最实际的价值之一。”葛说。
　　他认为，用户选择一个网站主要看三个指标：产品多不多，服务好不好和价格便不便宜。返利网站能帮助用户解决什么问题呢？保证安全交易，是渠道商和品牌商的事，优惠券发多少也是由商家决定的，而且这个市场有多大，用户需求有多大也是一个问题。