我入职中国平安的真实感受

2014年5月，入职。17年6月退出。因为离开，心中五味杂陈。感谢公司的培养，感谢一路走来为了我们的团队辛苦付出的每一位同事。曾经发誓，这辈子都不会离开平安。如今，食言了。不忘初心，离开平安，并不是离开。不想再以产品为导向，不愿意在王婆卖瓜，不愿意在走公司的销售套路。不想每一次给客户强调保险姓保，到最后签的都是保障少的可怜的。一路走来，为平安的迅速成长而骄傲，为平安的每一则利好新闻而欢呼。我承认，平安可能是目前中国最优秀的综合金融集团之一，无论是制度还是企业文化。但就是这样一家公司，我却跟她日渐日远，以至于我离开了深爱的，曾经一起努力和风险赛跑的伙伴们，不知道是哪个环节出了问题，但我知道一定是有问题，虽然不清楚问题出在自己身上还是公司。首先我想先谈谈这个行业，中国的保险行业，实行的都是保险代理人制度，什么是代理人制度，意思就是我们并非平安的正式员工，平安不跟我们签劳动合同，自然也就不缴五险一金了，我们只是代理平安的产品，并获得我们的佣金，有点类似于代理商，因为是代理商的身份，所以我们不光要缴个人所得税，还要缴营业税、教育费附加、城建费。。。总之除了卫生费不要缴，代理商要缴的费用我们都要支付。在公司打保险计划书、投保书、复印材料、单证等，所有送客户的礼品这些都要自己掏钱，当然了，可以理解，代理商嘛，不过呢，跟商人还是有点区别的，迟到、早退、旷工是要扣钱的，达不成活动率也是要扣钱的，如果你有增员，还得交300块钱的押金，新人转正，300退回，新人不干了，（从业人员的流失率是很高的）300块钱就进入领导的口袋了，我个人认为，除了敛财，没有别的目的了。更可气的是我们的经理利用手中的权力，删除业务员的打卡指纹，不就是想多扣几个差勤款么，自己倒是安排内勤替自己组员打卡，理由冠冕堂皇，说是为了新人好。现在每个月还要下载10个平安APP，每个月45%的活跃度，达不成就锁行销，以前的引导下载，变成了现在的强势安装，引起了客户的反感。有些完不成注册任务的，只有花钱买注册量。了解保险行业的人都知道，要想在保险行业赚钱，并长期做下去，光靠业绩能累死人，只有不断的增员，让增员自保，再挖掘增员的人脉，一旦人脉用光，也是新人离开的时候，新人离开，孤儿单又成了新的开发资源。愤怒、无奈！第一次感觉到自己的渺小，怒火都不知道该向谁咆哮，那种感觉你无法体会，尤其是自己深爱的公司，我入司以来一直潜心研究学习专业知识，不去背话术，我很感谢公司对我的培养，同时也应当能说明我是个工作很努力的人吧，至少也能说明我对这个行业的热爱，对平安的热爱啊。就是这家我热爱的公司，让我的内心填满了被利用被出卖的感觉，我们的客户客户都是我们代理人辛辛苦苦通过无数次拜访、无数次投入，无数次的维护才有可能成功签回来的客户，你平安怎么能把眼光瞄准他们呢？保险业的人都知道保险业务员生存的根本就是老客户的加保及转介绍，这两方面占70%以上，这些客户资源是我们业务员生存的命根子，你统统拿走了。我为什么这样说，听我分析：老客户被电销电话一次次打过以后无非会产生两种结果：一、愿意购买，则就会直接影响我们业务员再次加保的经济能力，二、不愿意购买，平安会一次次打电话，老客户会反感，进而把这种反感的情绪转移到我们业务员身上，甚至怀疑是我们业务员在具体操办这些事情，因为客户并不知道我们的内部格局，长此以往客户还会给我们做转介绍吗？所以说平安你断了我们业务员所有的后路！平安代理人的个人能力一直领先全行业，平安高层也不止一次在各种场合说过，平安集团最大的资产就是100万代理人，正是因为有这些代理人平安集团才可以去做综合金融，平安证券开户的80%来自代理人交叉销售的贡献，如果没有这些代理人，平安证券自己去开户的话一方面速度不会像现在这样快，另外成本也会很高，我不了解其他机构情况如何，其它机构的业绩数据咱看不到，但每天出勤的代理人数量我是能估的出来的，至少下滑了60%，那是因为心凉了！经历了平安健康和的互怼，经历了综拓渠道和创展的对骂。每次宣导一个工号能做16家公司的业务，把平安的工号说的有多值钱多值钱，可真正能做的，只有和车险。九级分销，双重征税，我们业务员辛辛苦苦签回来的每一单，上面有九层的推荐关系要拿钱，还要缴纳各种税，伙伴们都纳闷每个月工资里的福利保障是个啥吧，我就想问问，我享受公司的啥福利了？所以亲爱的伙伴们，大家去跟领导借一本基本法看看吧。呵呵，这可真是平安人自己不平安！当有一天，你不得不离开的时候，你会发现，平台是公司的、产品是公司的、品牌是公司的、办公职场是公司的，连客户数据都是公司的，给客户的保单上也是公司的大印，尽管签的是代理合同，但处处被人管、被监督、考勤，身体和时间是公司的，唱歌、喊口号后你会发现连思想意志都是公司的。家里堆放的，满满的都是平安的资料，自费采购的，带有平安logo的礼品。这才发现，原来以前拼了命的努力，拼了命的维护，到头来，只能沦为别人的嫁衣。唉！这话匣子一打开都没完没了了，不说了，目前本人已离开平安，虽说跟平安已经关系不大，但之前在我手里买过保险的客户我还要继续为他们服务，包括我自己也是平安的客户，所以在此我真诚的希望平安一路走好，一路！照亮世界，还是拖垮信任，探“险”之路，期待与你结伴同行。